1\. 靠高客单价 + 高毛利
复购低，就必须单次收益足够高，不然根本覆盖不了获客和时间成本。
“高客单+高毛利”不是律师贪心想发财，是从商业模式来看，想活下来，只能是这样。
2\. 靠转介绍（口碑）
律师行业有句话：案子不是找来的，是送来的。
主动营销不仅不太适合：“你离婚记得找我哈…”
还会带来专业怀疑：“这律师怎么天天在外面social？”
3\. 靠常年法律顾问（年费制）
这是律师最稳的“复购替代品”。
给公司做常年法务本质，是把一次性买卖，变成长期绑定关系。
但这也是“僧多粥少”的竞争红海。不是每个企业都有需求和能力去请法律顾问，但每个律师都会说自己可以做法律顾问。
而一旦价格不具备“高客单+高毛利”特征，法律顾问也可能是律师的“负资产”。
4\. 靠案源渠道
律师不能只靠自己找客户，而是要靠渠道。
这也是为什么很多律师会去加商会、做批量案件，也包括和一些案源律师、案源平台合作。
渠道稳定，就降低了拉新成本，虽然有可能拉的新也是“负资产”。
靠流量红利
复购低，就得不断拉新。现在很多律师靠短视频普法、直播答疑、写文章、做干货内容，用互联网的流量红利（约等于免费投放），来对冲拉新成本高的问题。
但随着流量红利的减少，流量越来越难搞、越来越贵，这又不是一个大多数律师能选择的路径了。
靠牌照
还好有“律师证”这个牌照，才会让很多律师还有最后的“保留地”——诉讼业务和签字业务。
但牌照越发越多，“保留地”的竞争也会越来越激烈。
所以这么看下来，律师行业很难“活”，绝对是个普遍性问题。如果只把律师当作一门单线生意，那它确实是一个很差的选择。