预约沟通INDUSTRY / 行业观察
行业观察
观察律师行业、律所组织、人才培养、AI与法律服务的结构性变化。
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AI越强，越需要专业能力
“非AI时代，普通与顶级差距约100倍；AI时代，差距扩大到10000倍。” “AI是放大镜+显微镜，放大人的专业能力差距；不是拉平，是拉大。”
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低复购率的律师行业靠什么活？
复购低，就必须单次收益足够高，不然根本覆盖不了获客和时间成本。 “高客单+高毛利”不是律师贪心想发财，是从商业模式来看，想活下来，只能是这样。
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只把律师当作生意，这是个很差的选择
而没有复购的行业，在商业模式上都是极差的：【永远都得靠拉新续命。】 律师、医生、老师看似很像，都是【“强信任+专业壁垒+口碑+经验”】的行业，但在商业模式上完全不一样。
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关于带教，十年来的一些心态变化
当时，我想找一个“伯乐”。年轻人，谁还不觉得自己是“千里马”了？ 当时，我想成为一名“伯乐”。毕竟干等也不是办法，既然“伯乐”少，那我就来先解决“伯乐”的问题。
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一个真正靠谱的团队是什么样的？
我们在职场中往往有一种很自然的期待，就是希望团队氛围轻松融洽，大家平时和和气气，似乎只要人际关系顺了，事情自然就能做好。 但德鲁克却提醒过我们，一个真正靠谱的团队，它的起点并不是人际关系，而是一个极度清晰的共同最高目标。
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永远招聘真正的成年人
在德鲁克的语境里，成年人并不是指生理年龄，而是一种高度成熟的职业心智。这种心智主要体现在三个具体的特质上： 在传统的认知里，工作是依赖上级下达指令，员工被动接受的过程；但在知识社会，个人的职业生涯往往比大部分组织的寿命还要长。
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律师事务所的原罪 没有提供案源支持
一个律所就成了物业公司。管理也好，服务也罢，最终都是要靠律师自己搞业务。 反正律所只是个办公场所，我自己选地方自己赚钱自己花不是更美？
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律所的天真逻辑 人多力量大
首先，一个团队也可以专业化，一个小领域的专业化也是专业化，并不全领域的专业化才叫专业化。 其次，专业化的客观条件是“足够多的案源、足够的难度，和完全无复合需求的客户”，而律所并非是想专业化就专业化的，“人多”这一单一条件，更是和专业化没有半毛钱关系。
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面试随笔（三） 有些问题 需要等一等
“郑律，您提出的‘律师专业标准问题’、‘律师培养路径问题’和‘律师法律信仰问题’，为什么只看到您写的‘专业标准问题’的解决方向，没看到后面两个问题的呢？” 这位同学好眼力，确实没怎么写，这是因为后两个问题，大多数律师并不觉得是个问题，或者并未形成这是个要讨论的问题的共识。
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面试随笔（二） 不太精致的利己主义
“不太精致”的原因是，TA们受过高等教育、有良好的规则意识、表现得体，也有一些不错的经历，但由于还年轻，不算世故，也不太擅长表演和伪装。 “利己主义”好理解，而“不太精致的利己主义”指的是，所谓的“利已”，也不是真正的“有利于自己”，只是道听途说，似是而非，马马虎虎包装一个的“利已”，一问就懵，一戳就破。
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专业水平和案源能力之间有关系吗
搞专业和搞案源，总是一起被讨论、比较的高热度话题。不论是没入行的法学生，还是刚入行、早入行的律师，都喜欢聊，且几乎都有“专业水平高，案源就不会差”的论调。 这并不是“酒香怕不怕巷子深”的问题，专业水平还没有到“酒香不香”的问题，只是对应的“酿酒水平”，是一种可能性，而非确定的结果。
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当我用武林和朋友介绍律师行业
我说：我。因为你只知道我这个律师，在你这最出名当然就是我了。 我答：你知道罗翔是因为他学者和法考老师的身份，和B站的二创视频，他是不是律师你都还不清楚呢。
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律师兼职服务律师 太难了
在传统的“律师管理律师、律师服务律师”模式下，律师很难真正、持续、系统地服务好其他律师。这不是能力问题，而是由该模式固有的结构性矛盾所决定的。 当“服务者”（或管理者）本身仍是需要创收的执业律师时，其角色存在根本冲突：
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律师费到底是什么决定的
在律师专业水平和案件难度无法在短期、显性判断的情况下，价值决定价格的体系好像很难解释一个案件，为什么有的律师报一、两万律师费，有的律师却报出几倍甚至十几倍的价格， 如果我们剥去过于专业的术语，从商业本质出发，律师费的定价可以被简化为两个最核心、也最易感知的要素的碰撞：律师对其个人时间的定价，与客户对案件结果的预期价值。
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面试随笔（一） 律师最需要的特质是什么
律所与团队管理
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律师应当有的 阴阳 观
综合观察
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没有独立的执行合伙人 律所无法系统解决律师的 案源问题 和 专业问题 传统律所 律师管理律师 模式存在无法调和的角色冲突 导致任何改革在触及深层利益时必然失效 首先 案源问题 的本质是利益分
税法与执行 · 律所与团队管理
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比案源开拓更难的 是案源分配
律所与团队管理
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律所 解决了律师的核心问题吗 没有 若不是各种规则限制 相信大部分律师都会选择开个人所或者根本就不需要一个所 律师职业 就两个核心问题 案源问题和专业问题 而律所无论是降低收费 提升服务质量
律师行业 · 律所与团队管理
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新入行律师需求一个规模所吗
律师行业
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郑律团队 2024总结 做到了 和没做到的
律所与团队管理
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郑律团队 办案要求
律所与团队管理 · 办案方法
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郑律团队 发刊词（二）
律所与团队管理
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郑律团队 发刊词（一）
律所与团队管理