_此文章主要观点源自郑璇律师在2025年9月于广东外语外贸大学的演讲_
一、两重门——“简历”和“面试”
今天我想讲的两个关键词——“简历”和“面试”。
这两件事，是法学生通过法考、走出校园最先要面对的两道门槛。大多数同学会花很多时间准备，但很少有人想过，简历和面试，本质上只考察两个方向——服从性展示和多样性展示。
第一种是服从性展示，顾名思义，就是让面试官看到，你能理解、服从并执行规则。比如准备考公的同学一定有体会，你的回答未必是内心所想，但要展示出“我愿意按您的标准来”的态度，这就是服从性展示。
第二种是多样性展示，它强调的是差异化，就是你要让对方看到你和别人不一样。
在我看来，所有的简历和面试都绕不开这两种逻辑。你要么告诉对方“我能很好地服从规则”，要么告诉对方“我能带来新的可能性”。两者没有高低之分，关键是你要清楚自己要去的地方，需要走哪一个方向。
二、简历的唯一目的就是“获得面试机会”
（一）同质化路线
我个人对简历的理解很简单，它的唯一作用，就是帮你获得一次面试机会。而且要做到“获得机会”的同时“不能失真”，很多人为了显得完美，在简历上过度包装，反而在面试时露出破绽，给人留下不好的印象。
如果你去看同届同学的简历，尤其在法学专业，同质化现象非常严重，大家的经历、证书、实习和活动几乎都一样。这种情况下，只有“硬实力”非常强的人才能在同质化中脱颖而出。
什么叫硬实力？名校背景、绩点排名前5%甚至前1%、有丰富的学生工作经历、校内外比赛或者项目都能拿得出手……
如果你属于前10%，走同质化路线完全没问题，因为同质化就是你的优势。但如果你不是前10%，那就必须学会在简历里展示差异化。
（二）差异化路线
很多同学会说：“我学校一般，绩点也不高，活动经历不多，好像没什么特别的优势。”其实，简历的差异化不一定要去“卷”，最简单、有效的简历差异化可以用量化和具体化来体现。
第一是量化。很多同学的简历写得太平，比如：“我在法院实习三个月”“协助法官整理卷宗”。这样的描述毫无亮点，也看不出你具体做了什么。但如果你写成：“在法院实习三个月，起草了200份文书，独立撰写了10份裁判文书的初稿”，效果就完全不同。为什么？因为数字让你的经验变得更真实、具体。
第二是具体化。比如你写“我是篮球队长”，这还不够具体。如果你写“在校际联赛中带队拿下冠军，并在决赛中命中制胜一球，获得决赛的MVP”，这就立刻有了画面感。别担心这些具体化的内容和法律专业没有直接关系，也不用害怕写“非专业”的经历会让面试官觉得你不靠谱。因为在面试之前你就要清楚地作出选择——你是想展示“服从性”，还是展示“多样性”。
在多样性展示里，很多细节都可以成为加分项，比如你的籍贯。不要低估“老乡效应”。有些面试官会根据你的本科院校、实习地点去推测你的老家，如果发现你们来自同一个地方，那是一种天然的亲切感，也可能成为面试中的破冰点。
另外，简历上的照片也是一个关键。人是视觉动物，第一印象往往在几秒钟内形成。照片不需要多么精致，但一定要让人感觉干净、自然、有精神气。不要用模糊的、有瑕疵的照片，也不要修得面目全非、失去真实感。
（三）内推
大家知道，求职中面试成功率最高的渠道是什么吗？不是招聘会，也不是在招聘app海投简历，而是“内推”。
无论是拿到面试机会，还是最终获得offer，成功率最高的途径几乎都是内推。以我所在的律所为例，我的团队、我老板的团队，乃至整个律所的许多岗位，有一半以上的人都是由校友推荐进入的。如果再算上导师、客户、亲友等关系链，比例甚至能达到七成，外部投简历直接被选中的人，其实非常少。
这并不是所谓的“社会黑暗”，而是现实的效率逻辑，因为内推能节省大量的摩擦成本。被推荐的人，即便专业水平还有待提升，但推荐人至少能为其人品“背书”，保证了被推荐人的下限。
所以我建议大家，一定不要轻视内推。无论是师兄师姐、导师，还是实习的带教，他们都有可能成为你职业生涯的关键节点。就像我自己，当年能够进入现在的律所，并不是通过公开招聘，而是因为一位学姐在校内网发布了一则内部招聘信息，这其实也算半个“内推”。
三、面试
如果大家拿到了面试机会，该怎么抓住它？
很多还在读大四或研三的同学，可能还没真正经历过面试，但只要经历几次失败，就会明白，面试才是最伤人心的。因为你会听到很多看似礼貌的社会性话语，比如“我们再联系”“下次再约”“等会通知”，结果几个月过去，连个消息都没有。
所以我想和大家分享一种，我认为在多样性展示上非常有效的面试方法，只需三步。
第一步是精准了解你要面试的团队。不是泛泛地查律所官网，而是去了解你未来可能共事的团队负责人，比如你的面试官、团队主管或他上一级的负责人。去搜他的文章、公开活动或者擅长领域，甚至他最近在社交媒体或律所公众号上发布的内容。
第二步是准备一套描述他的话语。进入到面试，已经不是一味地展示面试者有多优秀，很多都是看眼缘的。简单说，你不需要证明自己多厉害，而要让面试者觉得“你了解我、懂我、能融入我这个团队”。别忘了，现在的律所市场是甲方市场，你要充分展示你对他渴望程度。
第三步是带上一份专门为他设计的作品。哪怕只是一篇你写的律所公众号分析、对团队案例的评论都可以。我遇到过一个中大的同学，他在投简历时附上了一个打包文件夹，里面有论文、实习写的起诉状和案例检索报告，最让我惊讶的是，他还写了一篇题为“我对郑璇律师团队的初步印象”的短文。那一刻我就觉得，这样的同学我很难不给他一次面试的机会。
我刚才讲的这套“三步面试法”，其实是我从两个真实故事里总结出来的。
第一个故事的主角，是奥运会主题曲《我和你》的作曲者——陈其钢。他年轻时去巴黎求学，想拜当时世界最著名的作曲大师之一——梅西安为师。那场“面试”，后来成了音乐界的传奇。
陈其钢为此做了三件事：
第一，他把梅西安所有的曲子都练了一遍、分析了一遍，做到对导师的作品如数家珍；第二，他专门为梅西安写了一段原创小样；第三，他找来朋友模拟梅西安的问答风格，提前演练。结果可想而知，他顺利被录取了，后来成为梅西安最得意的中国学生。
第二个故事来自罗振宇。他主持的节目《文明》，是从公元1000年开始讲述，计划持续更新20年的历史节目。在节目开播期间，他在社交平台上分享过一件事，说有位同学自发写了一份下一期《文明》节目的完整策划方案，结构清晰完整、选题独到。团队看后非常喜欢，当场就决定给他一个offer。
这位同学用行动充分展示了，我充分了解这个节目，也做了一份策划来展示我自己的想法。他实际上只做到我“三步法”里的前两步，offer就已经自动找上门来了。
现在有很多很颓废的论调，我真心希望大家不要被这些话带偏。比如那句被反复引用的——“选择大于努力”。我并不认同，我的理解是，当你有选择时，选择当然重要；但如果你暂时没有选择，努力才是唯一的出路。
“选择”和“努力”从来不是对立的，它们只是先后关系。如果你先作出了选择，那就意味着你后面必须付出更多努力去支撑那个选择；如果你先努力，那努力的积累终有一天会让你拥有更多选择，就像是人的两条腿，是哪只脚先迈出的问题而已。
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观点 | 郑璇
整理 | 邵志滨、郑璇