预约沟通THINKING / 思考观察
思考观察
从案件、职业与社会现象出发，追问判断背后的逻辑与行动选择。
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律所规模化的误区
规模化无疑是当下中国律师行业最热门的关键词之一。从律所主任到普通律师，从行业协会到政策文件，似乎所有人都在谈论规模化、追求规模化。 然而，通过对行业数据的深入分析和对概念本身的仔细辨析，我们会发现：当前对“规模化”的理解存在一系列误区，这些误区正在误导律所的战略决策，甚至可能将行业引入歧途。
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深圳AI审判来了，法院还在不在？
不是开玩笑。深圳那边，AI 已经在写判决书的“本院认为”了。 法官私下偷偷用 AI 写判决，不是什么新鲜事。哥伦比亚有法官公开承认用 ChatGPT 写了裁定书的 30%。我们这边的法官大概率也没闲着。但这是个人行为。被发现了，顶多是“这法官偷懒”。
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一个领导对下属最大的负责是什么？
在德鲁克的管理思想里，对上下级关系的定义只用了一个词，叫做【协助】——一家真正成功的公司会把管理者定义为下属的助手。 你不需要盯着他怎么干活，那是监督，不是负责。你的责任是确保他清楚目标是什么，然后问他：“为了达成这个目标，你需要我提供什么工具，需要我协调什么人，需要我告诉你什么信息？”
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胖东来为什么不搞规模化
_“企业要从常规经营走向品质经营，要靠质量来体现价值，而非规模。”——于东来_ 在1998年到2012年这段时间，正是“疯东来”阶段——疯狂扩张、极致服务、走出许昌。
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AI发展越快 我越不焦虑
从22-24年的ChatGPT的高速迭代，到2025年中国AI公司DeepSeek横空出世，再到最近OpenClaw引起的“全民养龙虾”，好像一个版本没跟上，就会被认为是“被淘汰的人类”。 更令人焦虑的是：“好像到处都是AI赚钱的机会，我没找到，还要被AI取代……”
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我对10 5办案要求的复盘
如何塑造团队的办案风格，变成一套可被看见、可被理解、可被复制的工作体系，我们把它叫作10+5办案要求（以下简称“10+5”）。 这篇文章，就是我对这一年实践的阶段性总结：我如何理解10＋5，每个文件的第一性原理是什么？以及在办案过程中，我是如何具体操作的。
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蓝海还是幻影 对律师 出海热 的 冷思考
近年来，法律行业弥漫着一种强烈的叙事：出海业务是律师，尤其是青年律师职业生涯的一片“蓝海”。各类论坛、文章和内部动员不断描绘着海外市场的广阔图景，似乎跨出国门就意味着摆脱内卷、拥抱蓝海。然而，当我们冷静审视“蓝海战略”的本质与律师行业的现实，便会发现，地理位置的迁移绝不自动等同于价值创新，对大多数缺乏准备的从业者而言，那片想象中的蓝海，更可能是一片无法抵达的……
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竞争不是内卷 无效竞争才是
在这个普遍焦虑的时代，“内卷”已成为解释一切困境的万能标签。当一个行业陷入低价竞争的泥潭时，人们往往不假思索地称之为“内卷”。然而，这种思维惯性可能遮蔽了问题的本质。我们或许都被一个虚假的“价格问题”吸引了全部火力，而忽视了那个更真实的“价值与系统失灵”的问题。 我们必须首先正本清源，将“竞争”与“内卷”这对被混淆的孪生概念彻底分开。
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2025 律师行业 变革 了吗
2023年初，当世界试图从疫情的震荡中恢复秩序时，中国律师行业的管理者们不约而同地在战略会议上圈定了三个关键词：涉外、AI、产品化。这被视为穿越周期、迈向未来的三把钥匙。三年过去了，时间来到2025年。我们依然在热烈地讨论着这三个词，在论坛、专刊、内部培训的主题中循环往复。 然而，一个令人略感尴尬的事实是：尽管投入巨大，我们仍未见证一家凭借这三项能力实现颠覆……
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当我们讨论规模化律所时 我们应该讨论些什么
当下，“规模化”已成为中国律师行业最响亮的口号之一。行业榜单竞相以律师人数论英雄，诸多律所也将突破千人、开设大量分支机构作为核心战略目标。 然而，在这股以“人数”为标尺的浪潮之下，我们必须冷静审视：律师人数的激增，是否等同于真正意义上的“规模化”？当前被热议的“规模化发展”，究竟是所有律所的必然归宿，还是资源“部分集中化”下的特定叙事？更重要的是，那种仅将律……
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青年律师破局 一场精心编排的集体焦虑 还是一次迟来的系统革命
不知从何时起，“青年律师的生存与发展”成了律师行业最热门的话题。打开任何一个法律行业的公众号，几乎每周都能看到以此为题的论坛、沙龙、征文和直播。资深律师们语重心长地传授经验，青年律师们则在台下或屏幕前，如饥似渴地寻找着那根救命稻草。 放眼望去，哪个行业的年轻人不辛苦？程序员面临“35岁危机”，金融民工在高压下熬夜透支，医生教师亦有各自的晋升与科研压力。但似乎……
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师徒制 是需要淘汰还是进化
看着新来的年轻助理，满怀期待地将熬了几个通宵写好的代理词交上来，你却只能揉着眉心，不知从何改起——格式规范、法条引用都没大问题，但字里行间就是透着一股“学生气”，抓不住法官真正关心的焦点。您想细细点拨，可下一个电话已经响起，下午的开庭材料还没看完，季度创收的压力如影随形…… 在我们这个以专业、经验和智慧立身的行业里，“师徒制”是一个让我们又爱又恨的词汇。我们……
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一位即将拿证的准律师对专业民商事诉讼律师的思考
多年以后，当别人问我“什么是专业律师”时，我大概会想第一次真正促使我思考这个问题的那个夜晚，在“千篇万律”活动里。那时提到律师的“专业”其实不等于胜诉率，也不等于锦旗，更不等于执业年限。听着这些否定式的回答，我才意识到，这个在律师行业里已经泛滥的词语，其实很少有人真正深入思考它的内涵，何为“专业”？ 通过过去一年多的实习律师实践，我也慢慢形成了自己对“专业”……
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无论如何 请别让 专业提升时间 0
凌晨一点，王律师关掉了电脑上最后一个文档。疲惫感如潮水般涌来，但他心里却空落落的。今天，他处理了五份合同、接待了两波客户、开了两个线上会议，并反复沟通了三个案件的进展。时间被填得满满当当，成就感却寥寥无几。他瞥了一眼书架上那本新买的《数据合规实务全指引》，塑封都没拆——那是他上周发誓本周要读完的。“明天吧，”他对自己说，“等不忙的时候。” 这个“不忙的时候”……
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谁在 躺平 谁又在搭 草台班子
打开任何一款社交软件，“躺平”与“草台班子”的用例俯拾皆是，它们已从精准的社会学观察，滑落为一种万能的情绪标签。 “躺平”的应用场景，早已超越了最初的消极抵抗。它可能是打工人在深夜加班后的一句自嘲：“卷不动了，明天开始躺平。”；可能是年轻人在面对高企房价时的无奈感叹：“反正努力也买不起，不如躺平算了。”；它甚至成了一种生活态度的宣言，代表着低欲望、低消耗，拒……
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十三邀 这个时代少有的 认真 与 笨拙
在这个被短视频和快速娱乐主导的时代，一档时长一小时、时而充满尴尬沉默的访谈节目却悄然走红八季，豆瓣评分不降反升，甚至达到了9.5分的高分。这就是《十三邀》——一个“不合时宜”的节目，却成为了许多人心中的“精神飞地”。 许知远第一次走进薇娅的直播间时，这位访谈过无数名人的主持人竟然显得有点羞涩。聚光灯从斜后方打下，他从衬衫上解开的第一颗扣子，到脚上的人字拖，都……
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别蹭了 律师拿什么和医生比
在律师职业发展的道路上，总有一个熟悉的“他者”被拿来参照——医生，律师与教师、医生并称为“三师”，共享着社会的尊敬与期待。然而，这种比较，尤其是与医生的比较，在深入肌理后，却显露出一种深刻的错位，它不仅误导了公众，更遮蔽了律师行业发展的真实困境。 医生与律师，确有神似之处：高度专业化的知识、严格的准入门槛、以客户/患者信任为核心，并处理着他们生命中最紧要的利……
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AI时代律师的演化 从 法律工匠 到 人机战略家
早晨九点，王律师像过去十五年一样，坐在办公桌前，面前堆叠着厚厚的案卷。他今天要为一宗复杂的并购项目起草一份尽职调查报告。这是一个典型的“劳动密集型”任务，他熟练地安排两位初级律师，分别负责股权结构和知识产权部分的初步审查，预计需要三天时间完成基础信息梳理。 这是2025年之前的常态。但在一个平行的“未来”，故事有了另一个版本。
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人类群星 为何仅在硅谷闪耀
1912年1月，罗伯特·斯科特船长和他的四名队友，在历经艰险抵达南极点后，却发现挪威人阿蒙森的旗帜已抢先在此飘扬。 他们在绝望中开启了归途，在最后的帐篷里，面对不可避免的死亡，斯科特写下了动人的信件和日记。他没有抱怨命运，而是写道：“关于这次远征的一切，我能告诉你什么呢？它比舒舒服服地坐在家里要好千万倍！”并强忍悲痛，记录下同伴们的勇气，呼吁国家照顾他们的遗……
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从罗永浩与宋方金的对谈中 看到编剧和律师的共鸣
2024年影视行业产值约1000亿（含微短剧），从业人员近180万人，从量化的数据来看，它的产值不到律师行业的一半，但从业人员几乎是律师行业的2倍，在更“水深火热”、更长的发展历程中，影视行业中的编剧职业有许多处境和困境，是律师已经或者未来也可能遇到的，特别是两个职业的核心工作都是“叙事者”和“说服者”、主要身份都是“手艺人”和“受托者”的情况下，发生共鸣，……
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郑璇律师 关于简历与面试
_此文章主要观点源自郑璇律师在2025年9月于广东外语外贸大学的演讲_ 这两件事，是法学生通过法考、走出校园最先要面对的两道门槛。大多数同学会花很多时间准备，但很少有人想过，简历和面试，本质上只考察两个方向——服从性展示和多样性展示。
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IP 网红 律师新媒体之路的一些思考（下）
我们常听到两个关于“为什么律师要做新媒体”的答案，答案虽然相对统一，但这两个答案背后还有更多值得深思的问题。 的确，许多人认为新媒体依然有流量红利。但问题在于：今天的新媒体真的还有流量红利吗？实话讲，整个内容平台的流量格局已经从“增量时代”进入“存量竞争”。现在的所谓红利，更多是在某些特定平台、某些细分赛道中尚存。
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IP 网红 律师新媒体之路的一些思考（上）
近年来，“打造个人IP”这一概念频繁出现在法律行业，几乎成为律师涉足新媒体的惯用表述。然而，到底什么是“个人IP”？不少人并未深入思考。由于缺乏明确统一的定义，许多律师在实践中一方面高喊要做个人IP，另一方面却在内容选题、表达风格和形象塑造上越做越偏，最终完全偏离了个人IP的道路。 从理论角度看，传统IP中的IP是“Intellectual Property……
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一年看不到100个案例 还谈什么专业型律师
作为案件代理律师，大多看案例都有偏向性，只看支持自己的案例，不看相反的。这样看案例只能加强自己已有的观点，很难得到新的信息量，对庭审思路帮助较为单一。 一个案件能否取得好结果，研究相反案例可能比支持案例的性价比更高。
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年轻人到底是个什么心态？
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一场讲座的自洽、审美和影响力
新媒体与个人品牌
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很难猜这是哪个行业的职业要求（限男性）
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律师 监理 有没有搞头
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大 从来都不是 护城河
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如何学好 打狗棒法
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群众的眼睛还是有点亮的
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别聊专业了 难看
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公开观点 为什么是检验专业的标准
新媒体与个人品牌
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你做过最艰难的选择是什么
综合观察
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谈观点还是谈做法
综合观察
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如果专业只是变现一个要素 搞专业还有多大意义
综合观察
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老登 本质是一种身份对立
综合观察
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打击 网推所 后又如何
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新势代律师的 破 和 立
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罗生门 一个案件到底有几个事实
综合观察
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律师的五种能力（五） 兼容能力篇
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律师的五种能力（四） 社交能力篇
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律师的五种能力（三） 思辨能力篇
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律师的五种能力（二） 表达能力篇
综合观察
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律师的五种能力（一） 写作能力篇
综合观察
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为什么大部分律师的讲座都很无聊
综合观察